Kaip parduoti amatų mugėse ir parodose

Padidinkite pardavimus

Maždaug prieš dvejus metus pradėjau kurti savo papuošalus. Nors tai buvo įdomus hobis, aš taip pat norėjau iš to užsidirbti papildomų pinigų. Pradėjau sėkmingai pardavinėti internetu, tačiau pastebėjau, kad parduodu dar daugiau amatininkų mugėse.



Nors tokios internetinės svetainės kaip „Etsy“ yra nuostabios, skirtumas tas, kad amatų parodose klientai iš tikrųjų gali pamatyti jūsų daiktus iš arti ir asmeniškai. Jie gali juos paliesti, išbandyti ir kadangi jūs esate ten, galite atsakyti į visus jiems kylančius klausimus. Jūs turite daug mažiau to atstumo, kurį gaunate internete, kad galėtumėte uždaryti daugybę pardavimų tada ir ten.

Bet nemeluosiu; mano pirmasis amatų festivalis buvo katastrofa. Tikėjausi, kad žmonės pirks pas mane tik todėl, kad ten buvo mano kabinelė ir ji visiškai neveikia - ypač jei parduodate labiau paplitusią amatų dirbinį, pavyzdžiui, papuošalus ar muilą, kurių pardavėjų yra daug. Jums vis tiek reikia ruoštis renginiui ir elgtis kaip verslo asmeniui, kurį greitai išmokau.



Atlikęs kelis veiksmus, aš jaučiuosi pardavinėdamas gatvių mugėse ir festivaliuose. Štai keletas patarimų, kuriuos pakeliui pasiėmiau.

Amatų mugės pardavėjo patarimai

Mėgstu savo papuošalams mugėse naudoti tamsų foną. Tai atrodo žavingai ir padeda spalvoms atsirasti.



Mėgstu savo papuošalams mugėse naudoti tamsų foną. Tai atrodo žavingai ir padeda spalvoms atsirasti.

Visos NaomiR nuotraukos

Būkite pasirengę pasakyti klientui viską apie jūsų daiktą ir medžiagas, kurias naudojote.

Būkite pasirengę pasakyti klientui viską apie jūsų daiktą ir medžiagas, kurias naudojote.

mithun chakraborty uošve
Pasiūlykite nedidelę nuolaidą antrajai prekei, kad galėtumėte suvilioti klientą įsigyti daugiau nei vieną daiktą!

Pasiūlykite nedidelę nuolaidą antrajai prekei, kad galėtumėte suvilioti klientą įsigyti daugiau nei vieną daiktą!

Sudėkite panašius daiktus (ir panašios kainos). Tai palengvina žmonių apsipirkimą, jei jūsų stendas yra organizuotas, ir tai geriau atspindi jus, jei jūsų daiktai yra tvarkingi.



Sudėkite panašius daiktus (ir panašios kainos). Tai palengvina žmonių apsipirkimą, jei jūsų stendas yra organizuotas, ir tai geriau atspindi jus, jei jūsų daiktai yra tvarkingi.

Įsitikinkite, kad jūsų daiktai rodomi tvarkingai ir išdėstyti taip, kad būtų galima pamatyti kiekvieną kūrinį. Nenorite, kad žmonėms tektų kasinėti daiktus.

Įsitikinkite, kad jūsų daiktai rodomi tvarkingai ir išdėstyti taip, kad būtų galima pamatyti kiekvieną kūrinį. Nenorite, kad žmonėms tektų kasinėti daiktus.

Nebijokite pažvelgti į kitus pardavėjus & apos; ekspozicijos - ypač populiarios būdelės - norėdami pamatyti, ką jie daro gerai.

Nebijokite pažvelgti į kitus pardavėjus & apos; ekspozicijos - ypač populiarios būdelės - norėdami pamatyti, ką jie daro gerai.

Visos „NaomiR“ nuotraukos / papuošalai

Naudingos nuorodos

Pardavimo patarimai



Kaip ir bet kas, rekomenduoju sužinoti apie tai kuo daugiau, o ne tik šokinėti. Tai yra tas pats, kai kalbama apie amatų muges. Parduoti parodose yra labai smagu, bet tai daug darbo. Vis dėlto galite užsidirbti gerų pinigų, jei vadovausitės paprastais pasiūlymais.

1. Sužinokite, kurios mugės jums geriausios. Svarbu išsiaiškinti, kuris amatas rodo a) pasveikintus pardavėjus, kurie parduoda jūsų konkretų amatą, ir b) iš tikrųjų sulaukia srauto. Taigi, prieš prisiregistruodami rengti laidą, sužinokite daugiau apie tai. Jei parduodate papuošalus mugėje, kuri tikrai tinka pirkėjams, kurie ieško tapybos, neparduosite labai daug. Taip pat neturėsite geros išpardavimo dienos, jei dalyvausite mugėje, kuri nesulaukia didelio srauto. Tai sužinojau sunkiu keliu, kai sutikau surengti mugę, kurios metu visą dieną klajojo gal 100 žmonių. Nereikia nė sakyti, kad nepardaviau labai daug. Man buvo naudinga kalbėtis su kitais pardavėjais apie vietines amatų muges ir jie man davė keletą puikių patarimų, kurie iš jų pritraukia daugiausiai lankytojų.

2. Gavę mugių, kuriose galėsite parduoti, sąrašą, tiksliai sužinokite, ką turite padaryti, kad jose parduotumėte. Daugumoje mugių bus prašoma registracijos kainos (ji gali svyruoti nuo 10 iki 3000 USD, bet aš atsisakau rengti muges, kuriose mokama daugiau nei 200 USD), o daugumoje reikalaujama gauti oficialų valstijos ar federalinio mokesčių numerį, kad jūsų verslas būtų teisėtas. Tada yra ir kitų, kurie verčia jus „klausytis“ savo žiuri komisijos. Jūs atsiunčiate savo daiktų nuotraukas ir jie nusprendžia, ar jie pakankamai kokybiški mugei ar festivaliui. Be to, daugybė amatų mugių suteiks erdvę, bet ne stalas ar kėdės. Visą šią informaciją naudinga žinoti iš anksto - kitaip pasirodysite ir neturėsite lentelės savo daiktams!



3. Sužinokite, kokia aplinka bus mugėje. Ar tai lauke, ar lauke? Parke? Po palapine? Tada imkitės atsargumo priemonių, kad būtumėte pasiruošę orui. Pvz., Jei vėjuota diena, pasiimkite juostą ir svorius, kad daiktai neišpūstų. Toje ankstyvoje katastrofiškoje amatų mugėje, kurią jau minėjau, aš to nepadariau ir mano papuošalai vis pūtė. Žinojau, kad kitą kartą man reikės medžiagų, kad vėjo gūsio metu papuošalai būtų vietoje. Per tą pasirodymą taip pat užšaldžiau užpakalį ir neatnešiau pakankamai šilto švarko ... ir kadangi man buvo taip nejauku ir vargana, tiesiog nebuvo nusiteikęs įtraukti klientų. Taigi, kaip senas posakis eik, būk pasiruošęs! Pasiimkite šiltą paltą, apsaugą nuo saulės, akinius nuo saulės ar nešiojamąją palapinę tam tikram šešėliui. Jums reikia būti kuo patogesniam dažnai labai ilgą dieną, kad galėtumėte būti „įjungtas“ ir likti žaidime.

4. Turėkite kokybišką produktą. Tai atrodo gana akivaizdu, bet ar pirktumėte savo produktą? Išdėkite tik tuos daiktus, kuriuos didžiuojate pardavę ir kurių tikrai nesugrius. Žmonės dažniau perka ir tampa pakartotiniais klientais, jei jūsų daiktai yra aukštos kokybės.

5. Turėkite patrauklų kabiną. Ši stendas iš esmės yra jūsų „parduotuvė“ tą dieną. Neišmeskite savo daiktų tiesiog ant stalo arba turite tiek daug netvarkos, kad klientams sunku rasti daiktus. Išdėstykite gražų stalo užvalkalą, dėl kurio jūsų amatai atrodo patrauklūs. Mėgstu savo papuošalams naudoti juodą spalvą ir nerekomenduoju naudoti staltiesių su blaškančiais atspaudais. Turėkite gražiai atrodantį ženklą, kuriame būtų parašytas jūsų įmonės pavadinimas; galite pagaminti vieną, tačiau tai lengva ir nebrangu turėti profesionaliai. Tada sutvarkykite savo daiktus tokia tvarka, kuri atrodo gražiai ir kad klientai galėtų lengvai viską pamatyti. Savo papuošalais pakabinu auskarus ant auskarų medžių, karolius ant karolių kabliukų ir kt. Ir stengiuosi sudėti panašius daiktus. Taip pat viską išdėstau apskritime, kad kiekvieną papuošalą matytų praeiviai.

pinigų grobimas 5 sezonas 1 serija

6. Turėkite labai aiškius kainų taškus. Man patinka išvardyti visas savo kainas, bet jei jūs to nepadarėte, bent jau galėsite iškart pateikti kainą. Negalima apsiūti, nes skambėsite taip, lyg nežinotumėte, ką darote, arba bandote išplėšti klientą. Būkite pasirengę keisti kainas iš vienos į kitą. Toje pirmoje laidoje aš permokėjau. Kitu metu aš šiek tiek sumažinau kainas ir pardaviau daug daugiau.

7. Kita vertus, pasiūlykite pigesnių pasiūlymų. Aš paprastai darau pirkimą, gaunu procentą nuo antrojo prekės tipo sandorio. Negalima nusiderėti kainų tiek, kad prarasite daug pinigų, tačiau žmonėms patinka gauti nuolaidas.

8. Keitimasis informacija su klientu. Gaukite profesionaliai pagamintų vizitinių kortelių (jas galite nemokamai pasidaryti internete) ir gerai matomose vietose. Tada rinkite el. Laiškus iš visų, kurie ateina į jūsų stendą. Tokiu būdu turite susidomėjusių žmonių ir potencialių klientų sąrašą.

9. Žinok savo daiktus. Klientai dažnai teiraujasi apie jūsų produktą ir jo elementus. Įsitikinu, kad galiu tiksliai pasakyti, koks metalas ir akmuo yra kiekviename iš mano papuošalų. Taigi, jei dažote, būkite pasirengę aptarti naudojamų dažų tipą. Jei gaminsite muilą, būkite pasirengę paaiškinti procesą.

10. Įtraukite klientą. Nebūkite pernelyg veržlūs, bet tikrai būkite draugiški. Nusišypsok ir pasveikink juos savo parduotuvėje. Mažų pokalbių atlikimas neabejotinai gali padėti, nes tai palaiko žmogų ir užmezga nedidelį ryšį. Pavyzdžiui, kartą paklausiau klientės apie jos dėvimus marškinėlius, ant kurių buvo Australijos paveikslas. Mes galų gale turėjome pokalbį apie kelionę į šalį, ir ji iš manęs įsigijo septynis kūrinius! Akivaizdu, kad nenorite praleisti per daug laiko kalbėdamiesi su vienu asmeniu, jei eilėje laukia kiti klientai, tačiau mandagumas ir draugiškumas niekada nėra blogas dalykas.

11. Būkite pasirengę leisti klientams tvarkyti jūsų daiktus. Daugelis žmonių, ypač kalbėdami apie papuošalus ar drabužius, mėgsta išbandyti dalykus. Leidau jiems, bet visada parodau, kaip dirbti užsegimą ar nešioti daiktą. Tai, ką galite padaryti, yra tai, kad ant prekystalio yra keletas daiktų, kurie yra skirti tik parodyti, o paskui laikykite kitus daiktus sandėlyje.

12. Ar patogu pasikeisti. Amatų mugėse ar gatvės festivaliuose žmonės tikriausiai nevaikščios su tonomis grynųjų. Pakeiskite skirtingas sumas (aš palikau pasiruošusi krūvą 20 USD, 10 USD, 5 USD ir 1 USD), jei jie neturi tikslios sumos. Taip pat galite gauti kreditinių kortelių automatą.

13. Gražiai supakuokite daiktus. Kai kas nors perka ką nors iš jūsų, tiesiog neperduokite to jam, nebent jis nusprendžia dėvėti tai ten ir tada. Neišmeskite daikto į plastikinį maišelį. Apvyniokite jį gražioje dėžutėje ar dovanų maišelyje, kad ji atrodytų gražiai ir gerai keliautų. Paskutinis jūsų padarytas įspūdis yra toks pat svarbus, kaip ir pirmasis.

14. Priverskite klientus sugrįžti. Aš tiek daug žmonių žiūrėjau į daiktus, sakydamas: „O, man tai patinka, bet leisk man pirmiausia apsižvalgyti“ ir tada niekada negrįžti į savo kabiną. Tai taip apmaudu! Vienas iš būdų tai spręsti - suteikti jiems priežastį grįžti. Galite surengti mini loteriją, kurioje visi turi grįžti tam tikru metu už piešinį, kuriame gali laimėti nemokamą daiktą. Arba, kaip nurodyta aukščiau, galite gauti jų informaciją, kad ji būtų įtraukta į adresų sąrašą.

15. Būk pagarbus. Jei gerai elgiatės su klientais, jie turės didesnes galimybes jus prisiminti. Atkreipkite dėmesį į tai, ko jie, atrodo, nori, ir pasinaudokite savo pranašumu kitoje parodoje. Jei tam tikra prekė parduodama gerai, jūs žinote, kad jos padarysite daugiau. Jei ekranas buvo ignoruojamas, galbūt dabar įdėkite tuos daiktus ant nugaros. Puikus dalykas amatų mugėse yra tai, kad jų visada yra daugiau - ir jūs visada turite naują galimybę užsidirbti pinigų!

geriausi emmos watson filmai

Komentarai

Cindy A Johnson iš Sevierville, TN, 2012 m. balandžio 20 d .:

Aš labai vertinu šiuos patarimus. Per mėnesį surengiu pirmąją amatų parodą ir stengiuosi kuo daugiau pasiruošti.

Rhelena 2012 m. balandžio 20 d .:

Tai yra puikūs patarimai visiems norintiems pasisekti šiuose renginiuose. Aš niekada nedariau amatų parodų, bet norėčiau vieną dieną tai padaryti. Mylėk savo papuošalų kūrinius btw.